Цель рекламы: нам нужны ваши деньги

Цель рекламы, полагаю, проста и очевидна всем: реклама призвана подтолкнуть потребителя к тому, чтобы он принял решение отдать свои деньги за рекламируемые товары или услуги. Однако потребители информации, в которую вписаны рекламные сообщения, всеми средствами пытаются отгородиться от последних, понижая звук на телевизоре, переключая радиостанцию или вовсе инстинктивно игнорируя рекламу. То, что эффект отторжения срабатывает вновь и вновь, совершенно неудивительно: ведь каждый раз, когда потребителю навязывают высказанное в рекламе мнение, процесс рекламной коммуникации оспаривает право самому распоряжаться своей жизнью и самостоятельно принимать решения. А если к этому добавить эффект раздражения от громкой, крикливой, назойливой, повторяющейся вновь и вновь рекламы, пытающейся любой ценой захватить внимание даже самого несговорчивого потребителя и отработать вложенные в нее средства, то подобная реакция более чем объяснима.

Но и люди, готовые воспринимать рекламу, читающие объявления в газетах и метро, обращающие внимание на баннеры в Интернете, редко верят содержанию рекламного сообщения. Ведь хороший товар рекламировать не нужно, он продастся и так; если же товар всячески навязывают и расхваливают, то тут явно что-то нечисто, и лучше держаться от него подальше, здраво рассуждают многие потребители.

Как вы думаете, сколько стоит такой объемный билборд? А во сколько обходятся рекламные ролики майонеза или кетчупа с приглашенными знаменитостями на ТВ в прайм-тайм? А пробовали ли вы эти десятки рекламирующихся соусов на вкус?

Готов поспорить, что если бы деньги, вгроханные в рекламу, производители бы тратили на ингредиенты и рецептуру, то наша бы с вами жизнь заиграла новыми вкусами. Причем приятными, настоящими, нехимическими и одновременно дешевыми.

Значительный процент отрицательных реакций во всех этих случаях объясняется следующим фактом: со стороны рекламы происходит воздействие на сознание потребителя. Т.е. «купить у нас выгодно, потому что...»

следующая страница: Открытое управление: я знаю, что тебе нужно

предыдущая страница: Оглавление

Текст статьи: © Константин Крыловский, 2010.
Права на опубликованные изображения принадлежит их авторам или законным владельцам.
Изображения публикуются в целях исследования и обучения.

оглавление смотрите также: Психология рекламы (полная версия)